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新零售小程序會給母嬰行業帶來哪些改變呢?

2019/01/21  來源:APP公司

  新零售概念的興起,給實體行業帶來了變革,小程序的風口,讓電商行業看到了新的機遇。新型的母嬰行業一直都是實體店與電商結合,新零售和小程序帶來的變革會給母嬰行業帶來哪些改變呢?
 
  在此之前,母嬰行業的趨勢我們也要仔細了解 ,在這我們可以用5個數字深入母嬰行業,探討母嬰小程序和新零售。
母嬰新零售小程序
  1.2017年中國母嬰行業市場規模,將近2.7萬億元,每年增超300億新消費。
 
  母嬰市場,品牌眾多且分散,品牌之間競爭激烈。用戶往往備孕時即開始關注整個孕期,乃至哺乳期用品,一旦接受某款產品,后期的購買需求會逐漸增大,忠誠度較高。
 
  面對新一輪的人口紅利,對母嬰品牌而言,搶占產品首購,第一時間產生品牌印記,抓住用戶心智愈發重要。
 
  2.母嬰移動端訂單占比,從2015 Q1到2016年Q1,由57%迅速上升至83%。
 
  從各渠道占比來看,母嬰產品應該是最快進入移動電商時代的類型。移動電商時代,許多需求都是標準化的,如搜奶粉時,會搜索品牌名稱,也會比較關注口碑。
 
  3.當遇到好產品時,84.6%的媽媽會主動去推薦給其他人。遇到不好的產品時,84.1%的媽媽跟朋友吐槽,或者在微信朋友圈里吐槽。
 
  用戶在圈子里的“買家秀”可促發 45% 討論、 34% 購買和 28% 轉發。“口碑”成為源源不斷自發產生、自主流通、快速散播、交互影響的信息流,通過“秀”的形式貫穿和影響消費決策閉環,撬動整個母嬰商業生態的運轉。
 
  4.母嬰用戶中,26-35用戶占到54%,19—25歲母嬰用戶占比也在上升,購買者年齡趨于年輕化。
 
  購買者趨于年輕化,主打個性的產品在市場上更易取得成功。Comotomo奶瓶,高端定價200+元,僅用5年時間實現了2億人民幣的年銷售額。其高科技材質,全硅膠瓶身第一款全硅膠奶瓶,材質柔軟,可以擠。創新的形狀和設計超大型的奶嘴設計突出母乳實感簡單時尚的設計,受到了年輕媽媽的歡迎。
 
  5.全球購奶粉,四線城市規模最大,占比10.1%,高于其后的二線城市0.7個百分點。
 
  從母嬰全球購奶粉的消費量和消費金額來說,四線城市消費量開始全面超越二三線城市,五線城市的消費潛力也在迅速上升,其消費金額也明顯高于同期的一線城市,排名第三、四至五線城市全球購奶粉增長明顯,主要是因跨境電商興起帶來了新的購買方式,從而讓縣域消費者買到更多更好價格適中的優質進口奶粉。
 
  互聯網的發展,肯定會帶旺各個行業發展,也會給人們的思想帶來改變,現在新一代的寶爸寶媽們都是80后、90后,他們更愿意接受新的事物,更喜歡追求便捷的生活方式?;ヂ摼W改變了他們的購買習慣,將有利于商家多個維度去挖掘用戶屬性、產品需求屬性和偏好,利于商家雙向溝通、提升互動性以及建立品牌形象。

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